張克文：主業做加法，產業做乘法

安徽少年兒童出版社社長 張克文

　　數年的“艱苦奮斗”，盡管是“華東六少”最年輕的社長，但張克文已早生華發。五年前履新之際，安少社被“虹貓藍兔”帶到一個偶然的狀態，面臨發展真空期。而在去年，多年的努力和汗水在主業開花結果，“主業發展比較迅速，整個主業的結構調整取得了顯著業績，主業的戰略布局初步形成”。時代出版的2012年年報剛剛發布，嚴苛的會計制度核準下，安少社的經營數字也是沉甸甸的：發貨碼洋4.42億元，比上年同比增長10.5%；完成銷售碼洋3.54億元；實現利潤3065萬元，同比增長9.58%。就在去年，張克文獲得新聞出版總署授予的“新聞出版行業領軍人才”的榮譽；安徽少兒社與登陸資本市場的華文國際，摘得安徽出版集團“明星企業”的稱號。

　　出版是個“慢生意”。品牌的形成，資源的凝聚，有文化、通經營的人才的淬煉，往往要用十年、甚至數十年來完成。一般圖書基礎薄弱的安少社，五年來走過了怎樣的主業提升之路？

　　“我們分兩塊，一從源頭，二是渠道。”張克文說。

　　上游源頭，安徽少兒社抓資源——作品、作者和機構。其路徑是，先抓作品，然后由作品到包裝作家，超越作家的，還有機構——比如BBC、淘米等。

　　前年開始，安少社提出了出版的主題思想——品牌出版，出版品牌，這與張克文對業界的判斷有關。“出版界已經進入了第二個階段——從當初粗放、無序的競爭進入到品牌競爭的階段。市場經濟剛剛開始的時候，中國有成千上萬家鄉鎮企業，經過多年積淀之后，很多的企業都消失了。”在張克文看來，沒有品牌的競爭是無序的競爭，會把人逼進一個無法挽回的逆境，“你兩塊五，我兩塊”，完全忽略知識經濟的含量。而沒知識，沒品牌，就變成賣紙了，這種競爭對行業本身是一種戕害。出版業只有從無序競爭過渡到品牌階段的競爭，才能真正體現知識經濟的力量。

　　所以，通過各種方法去集聚資源，以品牌為先導，是安少社提升主業的第一步工作。具體在兒童文學這一塊，兒童文學原創作品、兒童文學經典作品、兒童文學理論三位一體的推動線路，源于安少社建設者的心態。

　　“我個人感覺，如果兒童文學理論建設沒有長足的發展，整個兒童文學也不能得到長足的發展。兒童文學暢銷不暢銷，當然是一個標準，但不可能是唯一標準。但是其他的標準在哪？兒童文學向哪一個方向去進展？目前國內的兒童文學缺乏理論的關照。”對張克文來說，經濟效益和長遠效益相比，他更注重長遠效益。“我不看重一城一地的得失。”

　　兒童文學經典作品這一塊，經過兩年的緊張籌備，安少社拿到了國際安徒生獎的官方授權；梅子涵主編的“金麥田國際大獎”系列，美國圖書館協會、教師協會推薦獲獎作品系列馬上要面市。國內，高洪波、李東華為安少社主編全國優秀兒童文學獎獲獎作品精品書系，安少社更通過國務院新聞辦，把這套書翻譯成英文在美國發行。

　　兒童文學原創這一塊，王泉根主編的《童話中國》，張克文給它的定義是，“用這套書，記錄中國童話的成長”。新銳作家原創兒童文學作品系列，和金波主編的中國童詩精選也即將面市。

　　安徽少兒社是一個充滿生機活力的集體，其執行力之強，也令人咋舌。基于自己編輯發行的力量，結合少兒出版發展的趨勢，張克文對少兒出版有明確的判斷。由此，對安徽少兒社有整體的規劃，“我們由點到線到面，不盲目”。安少社先是主攻低幼，現在，其低幼板塊已躋身少兒出版第一陣營；低幼之外，安少社把卡通動漫和兒童文學做為主攻方向，拿到了國際大品牌的授權，和國內一流學者作家的作品。現在，安少社的黃金發展期已經到來。

　　畢業于人文薈萃的武漢大學，偏好閱讀文史哲，少兒人文出版的概念已在張克文心中醞釀許久，他決意今年率先舉起這桿大旗。“現在對人的評價更多是世俗意義的成功，但一個人成功的標志也應該包括精神的內省和自足。擁有人文底色的人，奔波于這個世界上，他會不慌不忙，不卑不亢。”

　　在張克文看來，人文出版應該成為少兒出版的核心之一。對此，他有深入的思考。中國的歷史文化如此浩瀚，應該成為孩子們成長的底色之一。看似繁復的歷史、哲學、社會學，其實也可以活潑生動。“比如《上下五千年》，我久讀不厭。少兒圖書的特點在深入淺出，至于少兒人文出版，不是沒有成功的先例，就看我們有沒有系統的努力和系統的方向。”

　　書再好，沒有流通的管道，也無法送達到讀者手上。渠道的特點在于與時俱進。傳統渠道做得好的企業往往會被自己的模式所淹沒，看不到前進路上新的變更性。

　　“我們現在除了改進傳統渠道外，更把眼光和精力投向新興渠道。網絡渠道、特種渠道、超市渠道、機場渠道、母嬰渠道、玩具渠道、直銷渠道，少兒圖書市場很大。立體渠道的變革，最起碼是一種更新。如果看不到這一點的話，將來就可能會被淘汰。”所以，張克文把安少社的市場營銷部一分為三，對接傳統地面店渠道，少兒社第一家成立專門的網絡銷售中心，第一家成立特種渠道銷售中心，更加強調專業化。張克文判斷，安徽少兒社的立體化渠道建設，將給主業帶來長足的發展。

　　今年，安少社的產業轉型目標有二，一塊線上，一塊線下。線上，安少社準備做一家銷售兒童文化用品的網店，平臺是淘寶，目的是體驗兒童文化延伸產品的特點，考察了好幾個公司，今年的目標是開起來。線下，目標為兒童教育培訓，目前有兩大項目在推進，一是幼兒園，已經與臺灣大地幼教達成了戰略性的合作協議，二是兒童外語培訓。

　　總而言之，“主業是在做加法，一步一步往前走；產業是在做乘法，因為產業的半徑要比主業的半徑大得多。”譬如，光一個少兒培訓，最少也有5000個億的盤子。然而，兩者都脫離不了張克文劃下的圓心——兒童、文化、產業。(本報記者  陳香)